Não sei se vocês conhecem, mas aí vai uma dica interessante:
A ESRI publica quatro vezes por ano uma revista chamada ArcUser, distribuída gratuitamente na internet e para clientes.
É uma revista muito bem editorada, com foco ESRI claro, mas contém dicas interessantes e artigos muito bem escritos.
Deêm uma olhada no artigo desta edição chamado "Speak the Same Language: Making a compelling case for GIS to business executives" - basicamente em português: "Falando a mesma língua: Construindo uma proposta comercial de GIS para executivos de negócios".
O artigo, na verdade uma entrevista com Keith Wishart, um consultor de negócios da ESRI UK descreve de forma interessante os passos para a construção da tal proposta comercial. Ele lista as maiores dificuldades e o que fazer para se dar bem.
A maior dificuldade listada por ele é o grande desconhecimento de executivos seniores da tecnologia GIS. Outro forte da entrevista é a lista de benefícios não-materiais que a implantação de um GIS traz para uma organização.
Fonte: ArcUser Spring 2009 (Speak the Same Language: Making a compelling case for GIS to business executives)
A dica está dada. Além de artigos como este a ArcUser apresenta diversos tutoriais sobre o software ESRI e mostra diversos passo-a-passos.
Aproveitem a leitura.
George Silva
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